窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮？富人為什么富？因?yàn)楦蝗藭v故事，而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會默默作畫，他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。

窮死的梵高

梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣之巨。

同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達(dá)人。

故事比畫值錢

每當(dāng)畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。一幅畫 想要賣得好，先要畫得好?？扇绻麅H僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價(jià)。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫 也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價(jià)格昂貴的產(chǎn)品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故 事每天還在被創(chuàng)新地演繹。

畢加索也“刷臉”

據(jù)說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？畢加索認(rèn)為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點(diǎn)現(xiàn)金，倒不如將 這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢 加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。

深諳品牌溢價(jià)原理

法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊，出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽(yù)世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設(shè)計(jì)酒標(biāo)，其中就包括畢加 索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認(rèn)為，這批酒因?yàn)橘N上了自己設(shè)計(jì)的酒標(biāo)，其價(jià)值必然會飆升。除了可以留下來自己喝， 將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價(jià)。由此可見，畢加索真是一個深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)高手。

畢加索玩轉(zhuǎn)社交商業(yè)

畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊(yùn)含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說，畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加 進(jìn)去，還喜歡把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去，其真實(shí)目的是想拉近自己與對方的關(guān)系。在他們看來，構(gòu)建誠實(shí)可靠的人際關(guān)系無比重要。我們現(xiàn)在說，移動 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎(chǔ)就是互信?？梢?，畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。

梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實(shí)現(xiàn)與他人的價(jià)值共享，而畢加索生前就實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。

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