新年伊始，伴隨著王思聰“我撒幣，我樂(lè)意”的宣傳，《沖頂大會(huì)》、映客的《芝士超人》、花椒、西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》……各類(lèi)直播答題APP一夜之間火爆大江南北。低門(mén)檻、高獎(jiǎng)金，良好的互動(dòng)性及靈活的模式，讓曾經(jīng)的電視版有獎(jiǎng)問(wèn)答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。好友攢局答題賺錢(qián)成了聚會(huì)的新時(shí)尚。在瘋狂撒幣之后，答題直播背后的金主業(yè)現(xiàn)身了，在花椒跟美團(tuán)合作，映客的芝士超人拿到趣店的億元廣告后，其余的答題直播APP也都接到了廣告商的合作意向。動(dòng)輒百萬(wàn)的巨額獎(jiǎng)金，吸引了大量吃瓜群眾參與，直播再靠精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)吸引廣告，靠衍生品和流量來(lái)變現(xiàn)，這條產(chǎn)業(yè)鏈似乎成為了今年刮起的第一輪強(qiáng)臺(tái)風(fēng)。不過(guò)，在度過(guò)了燒錢(qián)吸引觀眾的階段后，是繼續(xù)目前火熱形成大藍(lán)海，還是過(guò)把癮就死，這仍是一個(gè)疑問(wèn)。

一到飯點(diǎn)，辦公室就成了答題室

有人3部手機(jī)9張復(fù)活卡“贏”了3元錢(qián)

答題也成了辦公室“團(tuán)建”。昨天中午12點(diǎn)，白領(lǐng)小唐就開(kāi)始召喚同事一起加入“答題大軍”了。12點(diǎn)30分，芝士超人當(dāng)天的“答題”正式開(kāi)始。“就跟當(dāng)年考試前一樣緊張。”小唐和同事們圍成一圈，捧著手機(jī)不敢出聲。為了保證網(wǎng)絡(luò)順暢，她還特意關(guān)閉了不怎么穩(wěn)定的Wi-Fi，用自己的4G流量。

“一共80幾萬(wàn)人在答題，我答到第六道題就被淘汰了，當(dāng)時(shí)還剩下17萬(wàn)人。”小唐說(shuō)，這場(chǎng)答題獎(jiǎng)池是20萬(wàn)，前幾道題目還算簡(jiǎn)單，不過(guò)涵蓋的范圍很廣，有娛樂(lè)的、健康類(lèi)的、歷史的、美食的、金融的等。答題中還用上了“復(fù)活卡”，邀請(qǐng)朋友注冊(cè)，就能獲得一張復(fù)活卡。最終這場(chǎng)有4萬(wàn)多人答對(duì)了12道題，平分了20萬(wàn)獎(jiǎng)金，平均每人獲得了4元多錢(qián)。

與小唐不一樣，杭州白領(lǐng)小易從去年12月底就開(kāi)始“答題”了，最高的一天賺了700元，目前已經(jīng)薅了1700多元的“羊毛”了。“剛開(kāi)始是朋友一起吃飯的時(shí)候，閑著沒(méi)事就一起幫著答題，一下子就迷上了。”小易已經(jīng)下載過(guò)KK、YY、花椒、映客、西瓜視頻、沖頂大會(huì)等各種答題APP。

“有的平臺(tái)很過(guò)分，答到第11題了，突然斷線了。有的答題開(kāi)始前，突然涌進(jìn)幾百萬(wàn)人，才幾十萬(wàn)獎(jiǎng)金，怎么可能分得過(guò)來(lái)。”小易說(shuō)，她遇到最崩潰的一次是，使用了3部手機(jī)，用了9張復(fù)活卡，最后終于有一個(gè)賬戶(hù)答對(duì)了12道題，結(jié)果分到手只有3元錢(qián)！“100萬(wàn)獎(jiǎng)金，居然有30多萬(wàn)人中獎(jiǎng)，3元還不夠我的流量費(fèi)呢。”小易說(shuō)。

仿佛一夜之間，直播答題就火了，從朋友圈刷屏到服務(wù)器宕機(jī)，可謂火得一塌糊涂。網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量的“答題天團(tuán)”，甚至連答題小程序都開(kāi)發(fā)出來(lái)了。

20分鐘燒掉400萬(wàn)，撒幣撒出新風(fēng)口

一場(chǎng)數(shù)億規(guī)模的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”烽火再起

“我撒幣、我樂(lè)意”——1月3日，王思聰在他30歲生日的當(dāng)晚9點(diǎn)拿10萬(wàn)元給《沖頂大會(huì)》作為獎(jiǎng)金，吸引28萬(wàn)人在線參與。西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”1月6日同時(shí)投放了百萬(wàn)級(jí)別單場(chǎng)獎(jiǎng)金，其他各平臺(tái)也不甘落后，又相繼推出200萬(wàn)元、300萬(wàn)元甚至400萬(wàn)元單場(chǎng)獎(jiǎng)金。從開(kāi)始的單場(chǎng)3萬(wàn)元、5萬(wàn)元獎(jiǎng)金，到現(xiàn)在單場(chǎng)百萬(wàn)元，各大平臺(tái)爭(zhēng)相砸錢(qián)入場(chǎng)。

“我們公司集中骨干技術(shù)力量，以最快的速度在去年12月29日晚上8點(diǎn)推出KK‘誰(shuí)是百萬(wàn)富翁’，算是國(guó)內(nèi)前三個(gè)推出的直播平臺(tái)。”KK直播副總經(jīng)理都漢鈞告訴錢(qián)報(bào)記者，他們?nèi)ツ曜⒁獾矫绹?guó)的HQ Trivia的答題分錢(qián)模式，決定在國(guó)內(nèi)推出一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品，沒(méi)想到國(guó)內(nèi)會(huì)有這么多平臺(tái)扎堆進(jìn)入。

答題分錢(qián)模式最開(kāi)始是來(lái)源于海外產(chǎn)品HQ Trivia（2017年iPhone最火爆的游戲），只要注冊(cè)就可以直接回答每一個(gè)問(wèn)題，獲勝者就可得到現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金會(huì)通過(guò)Paypal打入獲勝者的賬戶(hù)。

根據(jù)公開(kāi)信息不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)月，沖頂大會(huì)、花椒、西瓜視頻、芝士超人等平臺(tái)獎(jiǎng)金金額設(shè)置都已超過(guò)千萬(wàn)元。

從流量效果來(lái)看，1月3日至7日，這些直播APP的新增用戶(hù)出現(xiàn)陡增態(tài)勢(shì)。

愛(ài)答題的白領(lǐng)是廣告主的最?lèi)?ài)

直播答題快速迎來(lái)首波變現(xiàn)

其實(shí)，這兩天網(wǎng)友們算了算，就算都答對(duì)，人均也就拿到十幾元的獎(jiǎng)勵(lì)，金錢(qián)的誘惑力算不上大。那么，這些答題APP憑什么吸引玩家？芝士超人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這樣的娛樂(lè)形式早在十幾年前就已在全球范圍內(nèi)受到追捧，此次將答題游戲搬到手機(jī)上，用戶(hù)只需一部手機(jī)即可參與，參與門(mén)檻低，再加之題目?jī)?nèi)容有趣、形式新穎、獎(jiǎng)金額度高，自然具備躥紅的基因。

“現(xiàn)在APP推廣的獲客成本都超過(guò)30元，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)甚至高達(dá)百元，這波答題撒幣，獲客成本才幾元，從推廣來(lái)看，是成功的。”一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者表示，盡管王思聰撒幣10萬(wàn)，但《沖頂大會(huì)》有28萬(wàn)人參與，相當(dāng)于獲客成本只有3毛錢(qián)多一點(diǎn)，遠(yuǎn)低于當(dāng)下各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的獲客成本。

撒幣招來(lái)用戶(hù)，這是知識(shí)答題直播APP的第一步，變現(xiàn)賺錢(qián)才是最終出路。而9日，答題直播行業(yè)迎來(lái)了首個(gè)商業(yè)化合作，花椒拉到了第一位贊助商美團(tuán)，之后京東、華為、趣店等金主一個(gè)個(gè)亮相。

“KK答題直播每天1萬(wàn)，周末2萬(wàn)的答題獎(jiǎng)金，帶來(lái)了高峰50萬(wàn)人同時(shí)在線，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)合作伙伴在談，包括金融、汽車(chē)、快消、教育、娛樂(lè)、電商等領(lǐng)域的客戶(hù)，都很有興趣。”KK直播副總經(jīng)理都漢鈞對(duì)錢(qián)報(bào)記者表示，參與答題的很多都是有知識(shí)的白領(lǐng)階層，這也是很多廣告主的有效客戶(hù)。

“直播答題將來(lái)的變現(xiàn)渠道有很多，冠名或者商業(yè)植入只是第一步，后續(xù)的廣告和平臺(tái)流量變現(xiàn)肯定有新玩法。”長(zhǎng)城證券投顧林毅表示，直播答題只是直播平臺(tái)加速洗牌的戰(zhàn)役，吸引大量流量的頭部直播平臺(tái)，肯定會(huì)走向合二為一的老路。

經(jīng)過(guò)2017年的洗牌，直播行業(yè)的死亡名單越來(lái)越長(zhǎng)。今年的直播答題，依靠“撒幣”成了直播平臺(tái)的流量救星。僅靠獎(jiǎng)金吸引用戶(hù)很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。更直白地說(shuō)，錢(qián)在哪，用戶(hù)就在哪。即錢(qián)在，人在，錢(qián)沒(méi)，人走。一旦燒錢(qián)停止，新的用戶(hù)不再來(lái)，老的用戶(hù)轉(zhuǎn)身離去，這個(gè)風(fēng)口還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，也是一大疑問(wèn)。

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