這里是周巍峰財富的發(fā)源地，關(guān)乎著他一年8千萬元的財富。這些年，周巍峰每年都會挑選個頭大的絲瓜留下來做種子，經(jīng)過一代代選育，絲瓜越長越長。

周巍峰：“這個不錯，今年的絲瓜得把這個留下來做種子，我感覺這個種子比較好，這個種子如果繼續(xù)變異的話，這種肯定好，因為它比較粗一點。你和它比一比，手伸上去也夠不著，這個有兩米二，這不算大，很正常，隨隨便便就長兩米多。”

 

 

周巍峰：“不但我老來看，我有專門的人員每天都要來看，到晚上還有人站崗，為了這個絲瓜。”

記者：“你擔(dān)心什么?”

周巍峰：“我擔(dān)心這個絲瓜，因為這個絲瓜比較長，今年長絲瓜比較少，怕有人看稀罕，給摘跑了。”

周巍峰生怕絲瓜出半點閃失，甚至晚上還會派人為絲瓜站崗。但記者在采訪期間卻發(fā)現(xiàn)，周巍峰一邊拼命保護(hù)絲瓜，一邊又讓他合作的農(nóng)戶砍絲瓜。

2

種瓜卻不要瓜，曾被一些人視為神經(jīng)病

周巍峰所在的上蔡縣，種植著4000多畝絲瓜，這里的農(nóng)戶正揮舞著鐮刀，大面積的砍斷絲瓜藤。

 

 

農(nóng)戶：“一結(jié)瓜就不行了。”

記者：“不要瓜?”

農(nóng)戶：“不要瓜，瓜就沒用了，不要瓜。全砍掉。”

這些被砍斷的絲瓜藤上掛著不少剛長出來的小絲瓜，有的甚至才剛開花。眼下正是絲瓜漲勢最好的時候，再過十來天，能畝產(chǎn)絲瓜兩三萬斤，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)一萬元左右。

農(nóng)戶：“開始也可心疼了，感覺咱種這個瓜就是為了當(dāng)菜吃，吃這個瓜。”

3

小小絲瓜莖，讓他日進(jìn)斗金

種絲瓜，卻不要絲瓜，這里的農(nóng)戶究竟靠什么賺錢呢?而操控這件事的周巍峰，他說絲瓜沒有了，但掙錢的玄機(jī)就在這砍斷的的絲瓜莖上。

周巍峰：“這絲瓜莖現(xiàn)在可是個寶貝，現(xiàn)在比種絲瓜，賣絲瓜可強(qiáng)多了，這絲瓜一根藤，能給我?guī)硎蕉氖杖搿?rdquo;

把長滿小絲瓜的絲瓜藤全砍掉，就為了一根莖，短短3天，小小的絲瓜莖能帶來八千多萬元的財富，秘密就在于，周巍峰在絲瓜地里發(fā)現(xiàn)了一種被很多人忽視的東西，這到底是什么呢?

 

 

周巍峰隨隨便便能把絲瓜種到三四米長，卻種瓜不賣瓜。曾被一些人視為神經(jīng)病、周瘋子，生活一度落魄到靠啃饅頭喝白水度日，甚至還差點毀了容。

但他現(xiàn)在卻憑著在絲瓜莖上發(fā)現(xiàn)的秘密，被推進(jìn)了財富的大門。周巍峰：“有一段時間，基本穩(wěn)定在純利潤一天可以賺十萬元，最穩(wěn)定的時候，日進(jìn)斗金一點都不夸張。”周巍峰到底在大絲瓜的莖上發(fā)現(xiàn)什么，又是如何用小小的絲瓜莖，一年創(chuàng)造8000多萬元財富呢?

4

種絲瓜初心是為了賣絲瓜鞋墊

周巍峰今年44歲，初中畢業(yè)走街串巷倒騰小買賣。有一天，他在報紙上看到這篇關(guān)于絲瓜鞋墊熱銷的報道后，決定種絲瓜。當(dāng)時的周巍峰想不到，絲瓜鞋墊并沒讓他掙到錢，真正讓他發(fā)財?shù)?，卻是這種絲瓜莖上被忽視的東西。

2000年，周巍峰扒掉自家2畝玉米地，種上了絲瓜。眼看到了豐收季節(jié)，在眾多絲瓜中，有一個十分搶眼。

周巍峰：“有這么粗，這么高，1.3米，當(dāng)時非常驚人，1.3米就非常吸引人啦，我們這哪有這么長的絲瓜，一般都三十公分，二十公分一根絲瓜，所以非常吸引人，十里八村都來看這個絲瓜。”

周巍峰想，絲瓜越大做出來的鞋墊越多。于是，他每年都把個頭大的絲瓜種子留下來育種。

5

市場不買單，絲瓜鞋墊賣不出

這是用絲瓜絡(luò)制作的鞋墊，周巍峰至今還有很多沒賣掉。當(dāng)時，周巍峰的絲瓜鞋墊根本打不開市場。3年時間，不但沒能因此發(fā)財，還把家里十萬元的積蓄都折騰光了。

周巍峰的妻子：“我感覺委屈的是，天天一天天的過，然后還是這樣，沒有一點改觀。”

6

意外發(fā)現(xiàn)絲瓜莖可以出水治病

周巍峰認(rèn)識到，賣絲瓜鞋墊發(fā)不了財，有了放棄種絲瓜，改行的念頭，但卻在妻子患上的咽喉炎上找到了一線生機(jī)。

當(dāng)時，妻子患上了咽喉炎，有人說從絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑，自己種了這么些年的絲瓜，從來沒有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。抱著試試的心態(tài)，周巍峰剪斷了絲瓜莖取水。

記者：“是所有的絲瓜莖都可以取水嗎?”

 

 

周巍峰：“不是，它必須是主根，杈子它不出水，一般都是一米左右剪斷，從根離地往上一米剪斷，出水最多，斜著剪，它的創(chuàng)傷面積比較大，這樣淌水更多，你看已經(jīng)出水啦，這個快得很。”

令周巍峰驚奇的是，絲瓜莖果真流出了水。這成了他日后在絲瓜身上的財富爆發(fā)點。

采訪期間，記者做了一個測試，這根還沒有小拇指粗的絲瓜莖，到底能流出多少絲瓜水呢?

周巍峰：“這個比較粗，它根系發(fā)達(dá)，根系越發(fā)達(dá)采集的水越多。你看看這是個斜面，斜下來接水。”

記者：“出水了嗎?”

周巍峰：“還沒有，要呆一會，現(xiàn)在天氣比較熱，出水慢。”

周巍峰發(fā)現(xiàn)，絲瓜長出來半個月左右就可以采集絲瓜水。

8小時過后，我們回到上午做測試的地方，看看這根絲瓜莖出了多少水?

周巍峰：“接的不多，這要是溫度合適的話，早就接半壺啦這有多少，這有二兩。”

 

 

周巍峰告訴記者，氣溫28度，空氣潮濕的時候才是采集絲瓜水的最佳時間。而記者采訪期間，正值盛夏，氣溫高達(dá)38攝氏度，絲瓜莖的出水量受到很大影響。

那么，一根絲瓜莖到底能出多少水呢?我們以前在絲瓜水采集旺季的時候，做過一次測驗。

7

嘗試賣絲瓜水，疑問重重

一根絲瓜莖能出水2斤左右，周巍峰感到震驚，而且還真就把妻子的咽喉炎治好了。這個發(fā)現(xiàn)讓周巍峰如獲至寶，他不僅打消了改行的念頭，還有了一個在別人看來異想天開的想法，既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財，也許絲瓜水可以。

周巍峰的朋友馬水現(xiàn)：“這個水在我們看來是沒有一點價值，但他每天弄個小瓶子，趴在絲瓜地里去接這個水，大家當(dāng)時對他，對這樣的人就是已經(jīng)，他身邊已經(jīng)沒有親戚和朋友啦，感覺太不正常。”

 

 

在很多人看來，靠絲瓜水發(fā)財，疑問重重。究竟有誰會買絲瓜水呢?

周巍峰開始查閱資料，在《本草綱目》等草藥書籍中發(fā)現(xiàn)，絲瓜的藥用早有記載。于是，周巍峰嘗試著把絲瓜水作為中藥銷售出去。

記者：“就這么喝就可以，我嘗嘗，非常好喝，有一股植物清新的味道。”

8

去藥店推銷絲瓜水，被趕出門口

妻子的親身體驗，讓周巍峰對絲瓜水很有信心。他拿到藥店推銷，結(jié)果卻顏面掃地。周巍峰：“那個經(jīng)理一下子把我推到門口，你在這惡心人吧，誰敢喝你的絲瓜水。但是我到現(xiàn)在還臉紅呢，當(dāng)時你知道多丟人。”

周巍峰堅信，絲瓜水是還沒發(fā)光的金子。每年都會儲存一些絲瓜水，由于絲瓜具有抗氧化作用，絲瓜水至少可以保存3年時間。周巍峰不斷試圖尋找適合的銷售渠道，甚至在日后背井離鄉(xiāng)，過著啃饅頭喝白水的日子，他都沒有放棄過種絲瓜。直到有一天，一樣?xùn)|西拉近了周巍峰與財富的距離。周巍峰：“電腦真是救我一命，電腦真是太強(qiáng)大啦，把我一生的命運都改變了。”

9

買電腦開網(wǎng)店，峰回路轉(zhuǎn)，絲瓜水賣脫銷

周巍峰種絲瓜的第4年，他得知了一個當(dāng)時的新概念---電子商務(wù)，善于捕捉的周巍峰一下子來了興趣。他先斬后奏，瞞著妻子花五千多塊錢買了一臺電腦，連打字都不會的他，廢寢忘食的學(xué)習(xí)，開始在網(wǎng)上掘金。

周巍峰把絲瓜水的信息掛到了網(wǎng)上，幾個月下來，依舊不開張，但卻絲毫不影響他對電子商的熱情。周巍峰認(rèn)為村里網(wǎng)速太慢，不適合發(fā)展電子商務(wù)，于是，抱著電腦，去了離家最近的城市駐馬店，每月花一百塊錢租下了這間六七平方的小屋。周巍峰：“那時候放寬帶的那個小眼眼，你看，那個眼還在。”

周巍峰的原房東殷志斌：“那連著他的寬帶，老是嫌速度慢，速度慢，有時候睡到半夜了，我還聽到他的電腦，嘣嘣嘣。”

 

 

那段時間，周巍峰天天守著電腦，等待網(wǎng)上來買他產(chǎn)品的人，為了不放過隨時可能出現(xiàn)的機(jī)會，周巍峰3天才出一次門，養(yǎng)成了像這樣就著韭菜、大蔥吃饅頭的習(xí)慣。

周巍峰：“基本上我一次買饅頭，買上三天到四天的饅頭，再買點大蔥買點韭菜、咸菜，一般就這樣，這方便，節(jié)約時間，啥有時間寶貴。”

周巍峰每年只有在種絲瓜的時候才會回家。村民議論紛紛，不理解周巍峰為啥種絲瓜只為了絲瓜水，難道是神經(jīng)出了問題。

周巍峰的朋友周冠華：“老少爺們都不信任，覺得是胡來，是神經(jīng)病，跟他們家人，跟我們家人都說，別讓冠華和周巍峰玩了，你看他整天都出現(xiàn)一些瘋點子，出一些瘋狂的行動，這家伙是不是有點不正常，別將來把冠華也帶成不正常。”

漫長等待開始了，當(dāng)時大家都不知道絲瓜水究竟有什么用，絲瓜水在網(wǎng)上一年賣不了幾斤，周巍峰只能靠網(wǎng)絡(luò)賣一些數(shù)碼產(chǎn)品維持生活，他成了大家眼中被放棄的人。

周巍峰：“我當(dāng)時就想，我一定要努力，不然沒有人瞧得起，我從哪里跌倒了，就要從哪里爬起來。”

讓人沒想到的是，周巍峰還真就促成了一個奇跡，在網(wǎng)上3年都賣不掉的絲瓜水，竟然賣脫銷，最高峰時，一天成交了10萬單。

周巍峰：“連續(xù)打了三天兩夜，才把這些訂單處理完，如果沒有電腦，你光查賬就把人累垮了，200個人也查不完三天兩夜，200個人光查賬都查不完，你不要說手寫包裹單，那開玩笑，3月也寫不完。”

10

到底是誰買走了絲瓜水？

滯銷多年的絲瓜水，怎么一下子變成了搶手貨，到底是哪些人在買，又做什么用呢?

其實，周巍峰最初也很納悶，他好奇的向顧客打聽，也開始從網(wǎng)上搜索信息。原來，購買絲瓜水的多是年輕姑娘，而用途卻是周巍峰打破腦袋都想不到的。

 

 

記者趙心悅：“那時候你知道什么是化妝水嗎?”

周巍峰：“不知道，就知道他們用來抹臉，就是擦臉用，我進(jìn)入化妝品行業(yè)，真是外行，是別人把我抬進(jìn)來的，是口碑把我抬到這個行業(yè)，一開始我什么都不懂。”

當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些關(guān)于絲瓜水可以護(hù)膚、美白，是一種天然護(hù)膚品的報道，絲瓜水開始受到很多年輕人的追捧。

記者趙心悅：“請問你知道絲瓜水嗎?”

河南駐馬店市民：“我知道絲瓜水，知道，用它泡面膜紙，護(hù)膚用。”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)園藝作物研究所研究員姜?。?ldquo;最關(guān)鍵的是有多肽，生物堿，和蛋白質(zhì)，氨基酸，萜類，這都是抗氧化，抗衰老的一種。”

記者趙心悅：“其它植物沒有這些嗎?”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)園藝作物研究所研究員姜?。?ldquo;其它植物有，但含量都相對很低。”

11

誤打誤撞，絲瓜水走入化妝品市場

雖然周巍峰對化妝品行業(yè)一無所知，但這幾年做電子商務(wù)積累的經(jīng)驗讓他明銳地察覺到這是一個巨大的商機(jī)。周巍峰迅速為絲瓜水設(shè)計包裝，申請商標(biāo)，發(fā)展農(nóng)戶種植絲瓜，以每畝地1500元左右的價格回收絲瓜水。當(dāng)時，生產(chǎn)絲瓜水化妝品的企業(yè)并不多，屬新生產(chǎn)品。周巍峰的絲瓜水在網(wǎng)店里熱賣起來。

周巍峰：“電腦和網(wǎng)絡(luò)，其實就是我人生上了一個臺階了，從土里刨食，到了一個非常輕松的行業(yè)，當(dāng)那里面去淘寶。”

 

 

周巍峰的年銷售額每年都保持高速增長，到2011年，他的絲瓜水賣出了4000多萬元。就在周巍峰為自己的賺錢眼光沾沾自喜時，危機(jī)降臨，企業(yè)被推到生死邊緣。

失控了，價格一個比一個低，一個比一個低，導(dǎo)致你后來就沒法賣了，從35到9.5一瓶，甚至有人5元一瓶就要賣。

2012年，絲瓜水品牌如雨后春筍般，一下冒出了二十多家，為了占領(lǐng)市場，很多企業(yè)明知道虧本,卻不得不拼命打價格戰(zhàn)。周巍峰疲于迎戰(zhàn)，也將價格一降再降，2013年，銷售額驟減到一千多萬。就在大家為周巍峰捏把汗的時候，他的行為一下子變得古怪起來。

12

開發(fā)絲瓜水面膜，再創(chuàng)財富點

周巍峰的妻子王娟：“他每天都把各式各樣的面膜往臉上貼，簽字，見客戶的時候都在敷面膜，好像是走火入魔一樣，揭一個之后再敷，揭一個之后再敷。”

當(dāng)時，周巍峰一天要敷二三十張面膜，近乎到了瘋狂的地步。終于，周巍峰的臉不堪重負(fù)。

周巍峰：“我早晨起來，起了這么大一個包，像蛋黃一樣大的包，比蛋黃還要大，非常嚇人，我臉上滿臉全是這樣的包。”

原來，就在企業(yè)危急時刻，周巍峰通過電腦和網(wǎng)絡(luò)再次找到了新的財富爆發(fā)點。

他發(fā)現(xiàn)近兩年，面膜市場增長迅速，而購買絲瓜水的人，大多會購買壓縮面膜，將其泡在絲瓜水里，用來敷臉。

通過網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的新商機(jī)，周巍峰決定開發(fā)一款面膜，親自反復(fù)試驗，還請專家研發(fā)配方，2015年，用絲瓜水制作的面膜產(chǎn)品問世，年銷售額突破八千萬元。

周巍峰對面膜市場充滿信心，未來，他決定帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶種植絲瓜，擴(kuò)大生產(chǎn)。

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