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      更加注重體驗化、場景化、品質(zhì)化!商貿(mào)轉(zhuǎn)型向新 逛批發(fā)市場也很“city”

      時間:2024-12-23 16:56:42|來源:頂端新聞|點擊量:2484

      更加注重體驗化、場景化、品質(zhì)化!商貿(mào)轉(zhuǎn)型向新 逛批發(fā)市場也很“city”

      鄭州百榮世貿(mào)商城

      更加注重體驗化、場景化、品質(zhì)化!商貿(mào)轉(zhuǎn)型向新 逛批發(fā)市場也很“city”

      裝修布景別具一格的店鋪,改變了人們對批發(fā)市場的傳統(tǒng)印象

      頂端新聞·河南商報首席記者 吳軍/文 記者 宋若旻/圖

      喝一杯手磨咖啡、吃一口美味小甜點,逛累了,有沙發(fā)有卡座,可坐可躺;節(jié)假日呼朋喚友,商品琳瑯滿目,吃喝玩樂一應(yīng)俱全。打破常規(guī)認(rèn)識的是,年輕人逛的不是商場,而是批發(fā)市場,在這里一件也是批發(fā)價,撿漏撿得毫無壓力。

      鄭州這個把批發(fā)市場變得“商場化”的地方,就是鄭州百榮世貿(mào)商城D座。在商貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)化的進(jìn)程里,這個市場“新”在哪里?來看一組商貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的故事,他們是河南商貿(mào)向“新”發(fā)展的縮影。

      技術(shù)創(chuàng)新小拖鞋吸引全國商超采購

      十幾年前,在拖鞋還都沒有品牌時,云拖百榮工廠店負(fù)責(zé)人蔡磊想到要做品牌拖鞋,開辟了這一小眾賽道。2012年至今,他先后研發(fā)設(shè)計了防滑拖鞋、艾草拖鞋、“五行拖鞋”、尋親拖鞋、夜光拖鞋等,在同行中異軍突起,特色鮮明。

      市面上的防滑鞋,就是在鞋底弄一些凹痕,當(dāng)?shù)孛嫔嫌杏汀⒂兴畷r,還是會打滑。云拖的防滑拖鞋,雖然外觀看上去和其他拖鞋區(qū)別不大,但它根據(jù)仿生原理,獨創(chuàng)了壁虎吸盤技術(shù),模仿壁虎爬墻的吸力。后來,因為防滑效果好,這個發(fā)明專利還被用到軍用執(zhí)勤防滑鞋上。

      前幾年大火的艾草拖鞋,也是云拖最早開創(chuàng)的。他和南陽的艾草非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人簽訂合作協(xié)議,把對方的艾絨配方用到了拖鞋上。

      蔡磊從剛開始的銷售商,變成可以提供研發(fā)+生產(chǎn)+銷售的供應(yīng)鏈服務(wù)商。2012年他剛進(jìn)駐百榮,彼時的年銷售額僅幾百萬元。如今,不算流通渠道、線上銷售和其他經(jīng)銷商的銷售,僅商超渠道,全國各地有3000多家商超和云拖合作,每年商超渠道銷售額就超過了5000萬元。

      場景創(chuàng)新能吃能逛能休息的陶瓷集合館

      一個賣餐具的店,原來可以這么大氣:店面寬敞、燈光明亮;不同風(fēng)格的餐具,搭配相對應(yīng)的場景,從中式、歐式到田園、國潮,可謂“一步一景”;店的西南角布置了綠植、躺椅,西北角是小橋流水景致,店中、店北有卡座、辦公區(qū),桌上擺了茶點、零食、水果、飲料甚至啤酒,供進(jìn)店的顧客取用。

      宏潔陶瓷集合館顛覆了印象中批發(fā)市場的“老舊”,取而代之的是注重體驗化、場景化、品質(zhì)化,不再是單純的產(chǎn)品買賣交易場所,而是人與空間、人與產(chǎn)品深度融合的體驗中心。

      宏潔陶瓷集合館負(fù)責(zé)人郭岸靈稱,27年來,公司根據(jù)市場需求不斷調(diào)整戰(zhàn)略,從剛開始只做銷售,變成現(xiàn)在的研發(fā)、生產(chǎn)(入股)、銷售、陳列等商超供應(yīng)鏈。2023年,百榮D座提出要打造商業(yè)街區(qū),宏潔剛好也想打造一個更高級的體驗店,雙方一拍即合,由宏潔投資500多萬元,把原來只有300平方米的普通店鋪,打造成了現(xiàn)在近2000平方米、集合了20多個品牌的陶瓷集合店。如今,這家集合店已成為百榮D座的一張名片,所有外來的采購商團(tuán)來百榮,都會到此參觀。

      像宏潔陶瓷集合店一樣,百榮D座其他商戶也正在把店面從1.0逐步改造成2.0、3.0……他們希望讓客戶在此采購到優(yōu)質(zhì)貨品的同時,也能得到更多美好、高顏值的體驗。

      營銷創(chuàng)新從重視“貨”到關(guān)注“場”再到聚焦“人”

      作為華中食品酒水風(fēng)向標(biāo)的鄭州百榮,也在搶抓直播電商風(fēng)口。這里孵化了不少粉絲量百萬級的主播,各類直播間賣斷貨的小零食、小百貨很可能就采自百榮。

      采訪中,百榮D座商戶李桂君稱,前幾年,超級網(wǎng)紅小楊哥直播間賣的酒,很多是從她這里拿的貨,采購量占李桂君全年銷量的70%。另一個商戶夏先生這兩年也開始做直播。他之前做了26年的百貨類批發(fā)生意,積累了1600多家商超渠道資源。2022年,他自己培育主播做直播電商,孵化了兩個直播賬號。到了年底,一盤算,線上銷售額占到了全年的20%。

      當(dāng)一些市場在面對新商業(yè)模式?jīng)_擊說“不”時,鄭州百榮D座主動出擊,尋找直播和批發(fā)市場聯(lián)動發(fā)展的路徑。積極擁抱變化的鄭州百榮,正在奔向直播電商之城。

      歷經(jīng)多年積累和變革,鄭州百榮世貿(mào)商城D座,從一開始的重視“貨”到關(guān)注“場”再到聚焦“人”,實現(xiàn)了從市場到商城的升級、從坐賈到行商的蛻變、從線下到線上線下融合發(fā)展的躍遷。以鄭州百榮D座為代表的鄭州傳統(tǒng)專業(yè)市場,正在憑借時尚化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化,重新定義專業(yè)市場。

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    2. 責(zé)任編輯 / 李宗文

    3. 審核 / 李俊杰 劉曉明
    4. 終審 / 平筠
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