母女二人接力,將高家香腸做成了品牌
張喜珠
高華
頂端新聞·河南商報(bào)記者 馬千惠/文時(shí)碩/圖
每逢年關(guān),細(xì)瞧家家戶戶的陽(yáng)臺(tái),掛滿一根根浸滿茴香、料酒的香腸;菜市場(chǎng),人們循著肉香排起了隊(duì)。
香腸,這種制作技術(shù)含量不高,又極具季節(jié)性的食物,一直以來(lái)都被商家視為鮮肉攤邊的“配角”。多年來(lái),“快閃”的經(jīng)營(yíng)模式,讓香腸成為無(wú)品牌、無(wú)質(zhì)量保證、口味單一的代表,逐漸變?yōu)槿藗冃闹杏謵?ài)又恨的食物。
然而,開(kāi)封商業(yè)大院高家香腸的品牌傳承人高華,打破了“鮮肉攤+灌腸”的經(jīng)營(yíng)規(guī)律,將香腸搬進(jìn)了門(mén)店做成了品牌,更創(chuàng)新地研發(fā)了玫瑰香腸、黑胡椒香腸等多種探索河南人口味的香腸。
《尋找中原餐飲常青樹(shù)》第四站,我們專(zhuān)訪了商業(yè)大院高家香腸品牌創(chuàng)始人張喜珠和傳承人高華,母女二人是如何將季節(jié)屬性極強(qiáng)的食品從“快閃”路邊攤,帶進(jìn)門(mén)面房,走向品牌常青路的?
為了帶領(lǐng)一家人走出困境,她在路口支起了香腸攤
香腸,伴隨了張喜珠大半輩子。
1963年張喜珠參加工作,在開(kāi)封市食品有限公司下屬的桂花村醬肉店的工作就是制作香腸。改革開(kāi)放后,賣(mài)香腸成為張喜珠一輩子的生意。
面對(duì)晾架上的一根根香腸,有被認(rèn)可的喜悅,有被幫助后的感激,更有張喜珠一輩子對(duì)香腸的專(zhuān)注與執(zhí)著。
丈夫身患重病,花完了家里的積蓄,為了帶領(lǐng)一家人走出生活的困境,張喜珠在朋友的建議下,在路口支了個(gè)香腸攤。“那個(gè)時(shí)候朋友一直跟我講,你要干就干到最好,這附近住的都是你上班時(shí)候的老領(lǐng)導(dǎo)、老同事啊。”張喜珠回憶。
“很多賣(mài)香腸的為了降低成本都是碎肉渣摻著灌的,但是我們一直都是用里脊肉灌香腸,肉好香腸才好吃。”高華說(shuō)。
十幾個(gè)寒冬如一日,商業(yè)大院高家香腸攤位的回頭客越來(lái)越多,日子也慢慢地好了起來(lái)。
攤位面臨搬離,女兒破釜沉舟租下路口最大的商鋪
2014年,商業(yè)大院拆遷,高華的攤位需要搬離,老顧客也搬到了開(kāi)封的各個(gè)角落,高華與老顧客斷了聯(lián)系。
“破釜沉舟,只管試試吧,試試不一定成功,不試試就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了!”高華拿出全部積蓄,在經(jīng)常出攤的路口租下了最大的一間上下兩層樓的商鋪。香腸每年的銷(xiāo)售旺季只有3個(gè)月,租下臨街商鋪來(lái)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)香腸,無(wú)異于是瘋狂之舉。
各項(xiàng)成本提高,售價(jià)卻和擺攤時(shí)一樣。“頭兩年很難,真的不掙錢(qián),連工人都不舍得請(qǐng),冬天生意忙的時(shí)候,我一天只睡3個(gè)小時(shí)。”高華說(shuō)。
想過(guò)放棄“做高品質(zhì)香腸品牌”這條路,加入價(jià)格戰(zhàn)嗎?
面對(duì)頂端新聞·河南商報(bào)記者的提問(wèn),高華否定得很干脆,“我從來(lái)都沒(méi)有那么想過(guò),我覺(jué)得我的東西如果不賣(mài)給懂的人,是一種浪費(fèi)。我始終堅(jiān)信,我的東西只賣(mài)給最懂我的人吃就行了。”
創(chuàng)新研發(fā)“玫瑰香腸”,帶火店面生意
“成本不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那我是否可以在口味上進(jìn)行突破?”創(chuàng)新產(chǎn)品口味的念頭在她心中悄悄扎下了根。
“市面上灌香腸的一般只有五香和麻辣兩種口味,如果我也只有這兩種口味,在別人不了解我的情況下,價(jià)格又不占優(yōu)勢(shì),會(huì)很難。別人有的,我精;別人沒(méi)有的,我有。這樣才可以存活下來(lái)。”高華告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者。
打定主意,高華報(bào)了培訓(xùn)班,前往沈陽(yáng)學(xué)習(xí)全世界香腸的制作方法,學(xué)費(fèi)一萬(wàn)元,對(duì)于當(dāng)時(shí)的高華來(lái)說(shuō),算得上是一大筆錢(qián)了,她成了家人、朋友眼里的“瘋子”。
學(xué)成歸來(lái),高華想到河南人吃糖糕有玫瑰餡的,喝杏仁茶喜愛(ài)用玫瑰醬,那是否可以研發(fā)一款玫瑰香腸呢?
將玫瑰醬加入香腸并不是一件簡(jiǎn)單的事情,加多了香腸會(huì)發(fā)酸,加少了香腸透不出花香味。這次,高華的“堅(jiān)持”又再次發(fā)作。按照不同比例,高華測(cè)試了數(shù)次,粗略算下來(lái),竟用掉了100多斤肉。
一次又一次的堅(jiān)持,一次又一次破釜沉舟,終于,高華成功了,玫瑰花味的香腸讓店里的生意再次火爆了起來(lái)。
在不斷創(chuàng)新中,商業(yè)大院高家香腸品牌不僅有適合大眾的五香、麻辣口味,還推出了玫瑰、黑胡椒、黑芝麻、咸甜、梅干菜、雞蛋腸、蔬菜腸等多種口味。
“專(zhuān)業(yè)賣(mài)香腸只賣(mài)給懂的人”
“商業(yè)大院高家香腸能夠支撐到現(xiàn)在,初心從未改變,我就是想用心把味道做好,做到極致,在保證大家健康的前提下,不吃數(shù)量只吃質(zhì)量,只吃最好的味道。”回顧這些年來(lái)的發(fā)展,高華說(shuō)道。
自17歲起就同母親一同擺攤賣(mài)香腸的高華,對(duì)待香腸有著不一樣的情結(jié)。
少女時(shí)被迫陪母親賣(mài)香腸而放棄服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想,香腸里有著放棄夢(mèng)想后的不甘。
從路邊攤到門(mén)面店直至形成品牌,香腸帶著一家人走出了困境,香腸承載了她前半生的堅(jiān)持。
玫瑰香腸備受人們歡迎,好口碑被帶向了全國(guó)各個(gè)城市,甚至有海外的顧客托人郵寄香腸,高華因此廣交好友,那一根根香腸又承包了她下半輩子的驕傲。
高華家里的書(shū)架上,擺滿了各種關(guān)于香腸制作方法的書(shū)籍。“我每天晚上都在看書(shū)、學(xué)習(xí),就是想把香腸做到極致,把味道做到極致,讓香腸不再局限于冬季。我始終堅(jiān)信,我的東西只賣(mài)給懂我的人吃。”高華說(shuō)。
在堅(jiān)持用最高品質(zhì)的里脊肉制作香腸的這條路上,高華或許在一些人眼里顯得有些“任性”。當(dāng)所有人都在對(duì)高成本的香腸產(chǎn)生懷疑,用“高處不勝寒”來(lái)形容時(shí),當(dāng)朋友建議推出不同檔次的香腸時(shí),高華都會(huì)略顯任性地一口回絕。
“我不賣(mài)肉,專(zhuān)業(yè)賣(mài)香腸,只賣(mài)給懂的人。”這是高華掛在嘴邊的話。
但正是這種如孩子般的任性讓“商業(yè)大院高家香腸”成為高品質(zhì)香腸的代表品牌。
任性地去做自己喜歡的事情,任性地堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的事情。有時(shí),任性也是一種負(fù)責(zé)和勇敢,高華任性地走了一條路,一條沒(méi)人敢走的路。
即使在最窘迫時(shí),即使所有人都不理解時(shí),也沒(méi)有放棄過(guò)心中的“堅(jiān)持”,這或許就是我們尋找的“中原常青樹(shù)”最可貴的品質(zhì)。
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責(zé)任編輯 / 劉潔瓊