參展商在2024湖南(醴陵)國際陶瓷產(chǎn)業(yè)博覽會上直播推薦產(chǎn)品。 新華社記者 陳振海攝

本報記者 黃 鑫

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國實物商品網(wǎng)上零售額同比增長7.9%，增速快于社會消費(fèi)品零售總額4.6個百分點，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為25.7%，比1月份至8月份提高0.1個百分點。直播帶貨、即時零售等電商新模式快速發(fā)展，拉動線上消費(fèi)增長作用明顯。

商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心國際合作與培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人李偉表示，直播電商不僅為消費(fèi)者帶來了更加豐富多元的選擇，也為商家開辟了新的銷售渠道、帶來了新的增長機(jī)會，促進(jìn)了市場繁榮與發(fā)展。

大批新商家通過直播間創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型，開辟增長新路徑。比如，“90后”模特轉(zhuǎn)行花藝師，在抖音電商創(chuàng)業(yè)開店，累計售出超2億枝鮮花;堅守蘇扇制作技藝并融合創(chuàng)新元素的盛風(fēng)堂在電商平臺轉(zhuǎn)型，線上銷售占總銷售額的90%。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商商品交易總額同比增長46%，貨架場景商品交易總額同比增幅達(dá)86%，直播帶動商家銷量同比增長57%。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇分析，直播電商增強(qiáng)了產(chǎn)品展示優(yōu)勢，幫助商家拓展市場，實現(xiàn)全年訂單增長。直播間和短視頻讓商家觸達(dá)更多消費(fèi)者，打破了傳統(tǒng)線下門店和周期性市場的限制，極大擴(kuò)展了市場范圍。商家不僅可以通過直播直接向全國各地甚至全球消費(fèi)者展示和銷售產(chǎn)品，也不再局限于節(jié)假日或特定的銷售高峰期，能夠全年通過直播銷售。

中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所產(chǎn)業(yè)融合研究室主任江飛濤認(rèn)為，直播電商為商家拓展個性化產(chǎn)品市場提供了機(jī)遇。在商家銷售個性化產(chǎn)品時，直播電商能更高效幫助商家精準(zhǔn)識別和發(fā)現(xiàn)潛在顧客群體，并更精準(zhǔn)推送廣告、更生動介紹產(chǎn)品。在商家進(jìn)行市場定位、開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品時，直播電商能幫助商家更充分細(xì)致地了解顧客需求，更有針對性地設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，充分挖掘和激發(fā)消費(fèi)者的潛在個性化需求及增量需求。

江飛濤分析，直播及短視頻電商的出現(xiàn)，大大降低了商家市場調(diào)查、宣傳與傳播品牌、推介產(chǎn)品等方面的成本，為企業(yè)創(chuàng)造和培育新品牌提供了低成本且更有效的方式;消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計、個性及文化屬性，還有消費(fèi)中的社交與情感需求，這為品牌商家提供了廣闊的市場空間。

抖音集團(tuán)政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠(yuǎn)介紹，依托直播和短視頻等新業(yè)態(tài)，商家在抖音電商不斷發(fā)展，用戶美好生活需求不斷被滿足。通過電商平臺，山野好貨在它生長的田間地頭被看見，國貨、老字號煥發(fā)新生，名家好書則通過一場場直播走進(jìn)更多讀者的生活。

洪勇建議，鼓勵更多類型的創(chuàng)新，可以通過知識分享、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作等形式吸引更廣泛的用戶群體，從而增加用戶黏性和活躍度。增強(qiáng)用戶在直播中的互動體驗，特別是通過數(shù)字技術(shù)優(yōu)化購物流程。

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