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      突然飆漲!有人速度套現(xiàn)40多萬元,有人卻扛不住了

      時間:2024-09-18 10:26:44|來源:錢江晚報|點擊量:5605

      近日,黃金市場的冰火兩重天沖上熱搜。

      一方面,金價飆漲。9月12日晚間,國際金價再次刷新紀錄。截至收盤,國際現(xiàn)貨黃金漲1.88%,報2558.485美元/盎司,COMEX黃金期貨漲1.85%,報2587.2美元/盎司,雙雙創(chuàng)出歷史新高。國內(nèi)金店零售價同樣水漲船高,今天多家黃金珠寶店連夜上調(diào)掛牌價,最高調(diào)價幅度上漲每克15元,已至761元/克。

      據(jù)廣東廣播電視臺報道,近日就有一位廣州顧客拿著一堆金條金飾套現(xiàn),包括320多克金條和450多克金飾,其中有龍鳳鐲120多克,總價值40多萬元。

      另一方面,金店卻迎來了一波寒流。一線品牌周大福財報顯示,其內(nèi)地市場門店在一季度凈關(guān)閉89家后,二季度又凈關(guān)閉了91家,短短半年減少180家,平均一天關(guān)閉一家。同樣,其他品牌珠寶企業(yè)的日子也不好過。

      金店,為什么接不住金價暴漲帶來的“潑天富貴”?

       一上午只進來10多個顧客

        店主:已考慮閉店轉(zhuǎn)型

      杭州某高端商場內(nèi),一排門庭冷落的金店,是這場“寒流”的具象表達。

      周末,當周邊的運動品牌和時尚服飾店人流絡(luò)繹不絕時,這排金店的營業(yè)員,卻齊刷刷地站在門口,或聚在一起聊天,或招呼一下來往的顧客。

      宋程(化名)是某品牌加盟店的負責人,在嘉興和杭州有兩家金店。他告訴記者,往年五一、母親節(jié)、七夕都是黃金銷售的旺季。2019年之前,市場行情好的時候,一天賣出十幾萬元、幾十萬元都是稀松平常的。“以前五一前后的半個月時間,銷售額通常能達到四五百萬,但現(xiàn)在只能賣個零頭,100萬都不到。”宋程說。

      一金店店主向記者指出,“此前,盡管我們在金飾品加工費方面進行了讓步,將金飾品實際每克金價優(yōu)惠至680元/克附近,但真正購買金飾品的顧客依然屈指可數(shù)。在上午金店的10多位顧客里,至少80%被高金價嚇到。”

      他環(huán)視同一商場的其他金店,也發(fā)現(xiàn)這些金店同樣“門可羅雀”。面對這種狀況,他已考慮年底“閉店”轉(zhuǎn)型。事實上,迭創(chuàng)新高的金價,正對黃金下游企業(yè)的金店布局構(gòu)成日益顯著的影響。

      據(jù)港股上市企業(yè)周大福半年報顯示,4至6月,周大福零售值同比減少20%,其中內(nèi)地零售值預計減少18.6%,中國香港、中國澳門及其他市場同比減少28.8%。此外,今年4至6月,位于中國內(nèi)地的周大福珠寶店凈關(guān)閉91家;而今年一季度,周大福于內(nèi)地市場門店凈減少89家門店。這意味著,在短短半年里,周大福在內(nèi)地的珠寶門店已減少180家,平均一天關(guān)閉一家。

      六福集團4至6月經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,其整體零售收入按年下跌23%,其中中國香港及中國澳門市場季內(nèi)零售收入按年下跌31%,中國內(nèi)地市場則下跌3%。在門店方面,季內(nèi)六福集團在全球范圍凈減少99間店鋪,在內(nèi)地凈減少102間店鋪。

      金價飆升之際,消費者的買金熱情,真的消退了嗎?

      據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,金條及金幣消費量同比增長了46.02%。真正消退的,是人們對于黃金飾品的熱情。該數(shù)據(jù)顯示,上半年,過去一直表現(xiàn)較好的黃金首飾消費量,同比下降了26.68%。

      周生生集團主席兼總經(jīng)理周永成在日前舉辦的股東大會上也表示,由于金價升勢太急,制約了消費者的消費意愿,今年銷售表現(xiàn)比預期差。

      “對于金飾來說,黃金是原料。金價如果只是小漲,消費者買首飾還可以說是在投資,但漲到每克700元以后,金飾價格明顯已經(jīng)超過消費者的預期,銷量斷崖下跌。”宋程說,今年春節(jié)前,消費者對黃金的購買熱情一度達到了近幾年高峰,當時商家們都是滿懷信心。

      狂飆之下的選擇之變

      買金飾是消費,買金條是投資。在金價急速飆漲的當下,這種理念分化,表現(xiàn)得越來越明顯。在杭州臨平某品牌金店,顧客張女士一下子買了3根金條,共300克,當天的金價735元/克,金條646元/克,3根金條花了整整193800元。

      張女士表示,之所以選擇金條,是因為金價持續(xù)上漲,當下似乎沒有比黃金更好的投資產(chǎn)品了;而更重要的是,金條沒有加工費,比買金飾更劃算。

      這道出了當下金店面臨的困境:相比金條、金幣等,金飾的利潤要高得多。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)黃金品牌的金價都會比國際金價高20%至30%,而金飾在此基礎(chǔ)之上,還需另收加工費。而每家黃金品牌的加工費也不盡相同,金飾的價格一般都會比店鋪的黃金掛牌價再高出每克60至100元不等。在金飾消費低迷的當下,金店的利潤受到了極大的壓縮。

      年輕人跑步進場買金,是黃金市場的另一個變化。

      《2022年中國黃金首飾消費行業(yè)消費洞察報告》顯示,從2016年到2021年,Z世代(通常指1995年后出生的年輕人)購置黃金的比例已從16%增長至59%,成為各年齡群金飾消費潛力榜首?!?023珠寶飾品行業(yè)趨勢白皮書》數(shù)據(jù)也顯示,買金人群中,以18至34歲、一二線城市女性為主。而他們的出現(xiàn),也讓黃金消費已經(jīng)悄然生變。這變化也恰恰暴露出了傳統(tǒng)金店的短板。

      金雅福集團是一家一站式貴金屬綜合服務(wù)商,是國內(nèi)多家品牌珠寶商的供貨商。金雅福杭州運營中心負責人表示,年輕人大多抱著消費與投資兼顧心態(tài),他們更喜歡輕量化的產(chǎn)品,像金條、金豆這種低毛利產(chǎn)品。金豆每顆1克,沒有手工費,但和飾品金價一致。雖說比大盤價高出不少,但被年輕人視為抗通脹和強制儲蓄的一種手段。

      同時,相比在線下實體店買金,年輕人還更喜歡網(wǎng)購黃金。日前,得物APP發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,黃金珠寶類目實現(xiàn)同比增長300%。據(jù)得物一位工作人員介紹,代理金大生等多個黃金珠寶品牌的經(jīng)銷商,2023年在得物銷售額數(shù)億元,年同比增長超1600%,2024年GMV(商品交易總額)目標翻倍。

      當前,傳統(tǒng)黃金品牌在線下遇頹勢的情況下,紛紛開始布局網(wǎng)上業(yè)務(wù)。如周大生在得物雖然僅有3人運營,卻通過加強運營情人節(jié)、520、七夕等節(jié)點,實現(xiàn)了銷售額幾百倍的增長,而周六福在得物推出的“生日快樂小金幣”也實現(xiàn)熱銷,累計銷量超1萬件。

      據(jù)淘寶發(fā)布的“2024七夕禮品消費觀察圖鑒”顯示,具有保值屬性的黃金品類成交環(huán)比增長255%。抖音也上線了“七夕甜蜜季”主題會場,平臺數(shù)據(jù)顯示,8月2日至8月8日,珠寶首飾代金券相關(guān)抖音團購訂單量同比去年節(jié)前增幅達到了238%。

      根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2019-2023年,金銀珠寶類商品網(wǎng)上零售額從1534億元增至3398億元,復合年均增長率達到22.0%。

       新老商家的應(yīng)對之策

      線下門店一點機會都沒有了嗎?也不盡然。

      當前,黃金品牌商家越來越注重細分市場。通過技術(shù)升級、IP聯(lián)名、文化溯源、創(chuàng)意設(shè)計等方式加強年輕化戰(zhàn)略,實現(xiàn)市場價值。

      近日,《黑神話:悟空》出圈也讓黃金蹭了一波熱度,不少品牌趁熱打鐵推出相關(guān)元素的黃金飾品,如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結(jié)”手繩等著實火了一把。而潮宏基則主打年輕消費群,三麗鷗、酷洛米、哆啦A夢、蠟筆小新等一系列超高人氣卡通形象IP,受到年輕人青睞。

      除卡通IP外,近年來,國風IP在黃金飾品中也常常出現(xiàn)。在一家周大福門店入口的顯眼位置,擺放著故宮系列的聯(lián)名黃金飾品。其獨特的風格,引得路過的人群都忍不住側(cè)目看上一眼。工作人員表示,這是周大福與故宮博物院今年合作推出的聯(lián)名款,目前線上線下都有售,很受消費者歡迎。

      為了迎合不同的消費者,黃金產(chǎn)品工藝和款式也在不斷豐富。例如,運用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時尚黃金產(chǎn)品。

      從各大品牌的努力來看,一系列舉措,絕不僅是針對當下的金價波動,而是紛紛將目光瞄向了更長遠的未來。但不可否認的是,金價飆升,確實刺激商家加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐。

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